項目十一問

2014-10-02 19:32:00
admin
原創
1294
摘要:如何做好大客戶項目的問題
每一個項目,都有他的共同性,只要把這些問題都能夠回答了,這項目把握性就非常大: 
 
1、用戶組織結構:技術負責人,姓名電話,是否已經達成一致,對方需求是怎么樣的
2、用戶組織結構:招標負責人,姓名電話,是否已經達成一致,對方需求是怎么樣的
3、用戶組織結構:項目決策人,姓名電話,是否已經達成一致,對方需求是怎么樣的
4、用戶單位性質:國有企業?私營企業?政府?學校教育?
5、項目資金來源:是否有資金?國家財政撥款?自籌資金?
6、項目實施形式:系統集成項目?單純軟件采購?開發?新產品?
7、項目采購形式:公開招標?競爭性談判?單一來源采購議標?詢價采購?
8、渠道關系:是否有可靠渠道推動?直銷?
9、競爭對手有哪些?
10、競爭對手用戶關系如何?是否有用戶相關負責人和對手達成一致?
11、有哪些集成商和代理商參與?情況如何?
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